Seminario S1: Análisis Motivacional de Casos (2016)

Apunte Español
Universidad Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)
Grado Psicología - 1º curso
Asignatura Processos Psicològics: Motivació i Emoció
Año del apunte 2016
Páginas 3
Fecha de subida 15/03/2016
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Seminario S1: Análisis Motivacional de Casos

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Motivació i emoció Laura Casado Seminario S1: Análisis Motivacional de Casos 1. Primera parte: Vídeo 1: Campaña de promoción de la salud sexual  Ponte el condón Mensaje: Utiliza condón para triunfar. Está relacionado con el concepto de éxito como consecuencia de una acción. Está relacionando el hecho de ponerse el condón con un resultado determinado. Se está tratando la expectativa de resultados (aquello que yo espero que suceda después de realizar una acción determinada). Se busca que la gente busque la relación entre el no usar condón y las enfermedades de transmisión sexual, pero en vez de usar la conexión de resultados de afectividad negativa (si no te pones el preservativo, enfermas) usan la afectividad positiva (si te pones el condón, triunfas).
Normalmente no se utilizan los resultados de afectividad negativa porque solemos pensar que eso a nosotros no nos va a pasar.
Video 2: Redbull te da alas.
Todas las campañas publicitarias tienen un denominador común  trabajan el ámbito de las expectativas de eficacia  nos convencen de que tenemos autoeficacia en todo.
Video 3: Axe: Hasta los ángeles caerán.
Mensaje muy simple: Haces una acción y consigues unos resultados en este caso de ámbito sexual. Se trabaja la expectativa de resultados.
Video 4: Anuncio de teletienda sobre máquina de fitness Los mensajes de teletienda atienden a un patrón básico y trabajan muchos procesos psicológicos. En este anunció se trabajan las expectativas de resultados (foto de antes y después  haciendo una determinada acción conseguirás cosas valoradas socialmente  construyen determinados valores de referencia social) y también expectativas de eficacia (te convencen de que es muy fácil utilizar el producto)  Podríamos relacionar este anuncio con algunas de las diferentes fuentes de información que propone Bandura:   Persuasión verbal: Voz en off.
Observación del comportamiento ajeno: Se intenta que los espectadores se sientan identificados con los sujetos del anuncio. Se utilizan tanto modelos de referencia como de uso (personas que ya han utilizado el aparato y les ha funcionado) 1.1: Publicidad política: Conceptos clave:  Competencia percibida: Creencia general (no respecto a una determinada tarea) en relación al control que nosotros ejercemos sobre aquello que nos pasa. Es una variable Motivació i emoció   Laura Casado bastante estable a lo largo del tiempo. Que una persona tengo alta competencia percibida implica: o Autoeficacia general: Pensar que, en general, puedo realizar cualquier tipo de acción bastante bien.
o Locus de control interno: Las cosas que en el futuro me aguardan dependen de mí.
Autoeficiencia colectiva: En qué medida tú te sientes capaz de realizar una acción juntamente con el colectivo al que perteneces. Este tipo de eficacia fue muy trabajada en la psicología del deporte y, actualmente, en la psicología social.
Expectativas de resultados: Aquello que creo que voy a obtener después de realizar una acción.
1.1.1: Las campañas publicitarias:  Expectativas de resultados: Las campañas electorales quieren modificar el voto. Las expectativas de resultados siempre están presentes en los mensajes políticos (Vótanos, porque las cosas van a mejorar)  Autoeficiencia colectiva y competencia percibida: Mensajes como “Podemos” o “Yes we can” tienen un fuerte componente de autoeficiencia colectiva, trabajado sobretodo en la izquierda  empoderamiento.
Donald Trump (yo conseguiré hacer de America un país mejor), Partido Popular (piden confianza para que el partido pueda cambiar las cosas, pero no el colectivo de ciudadanos).
Una nueva Cataluña para todos (Ciutadans)  delega a nuestro partido la capacidad para realizar cambios  No trabajan la autoeficiencia colectiva, sino la individual propia del partido.
Es más habitual captar la competencia percibida y la autoeficiencia colectiva (empoderamiento) en la publicidad de partidos progresistas y de izquierda.
 Control directo: Una persona se siente capaz para hacer acciones que tienen un resultado positivo. (Mensajes de partidos de izquierdas)  Control delegado: Otras personas realizan acciones que te van a afectar a ti (Ciudadanos, Partido Popular, Donald Trump) 2. Segunda parte: 2.1: Tipos de poderes:  Poder referencial: Aquellas personas que tienen la propiedad de generar conductas de imitación  Poder de experto: Personas a las que se les imputa un poder superior al nuestro y tienen la capacidad de modificar nuestras creencias, influyendo sobre nuestro comportamiento.
 Poder legítimo  Poder coercitivo  Poder de recompensa Video 5: Ace líquido Vemos poder referencial debido a que la protagonista del anuncio es una famosa actriz.
Motivació i emoció Laura Casado Video 6: Ariel Poder de experto. Se utiliza una bata, un elemento relacionado con la ciencia. El hombre insiste en el poder del detergente y lo demuestra a partir de una prueba.
Video 7: Ariel Vemos el poder de experto (un hombre con bata realiza un experimento sobre la eficacia del detergente) y el poder referencial (actriz famosa que asegura que el detergente funciona bien).
En el anuncio también se manejas estereotipos sociales (hombre = experto, mujer = actriz famosa) Fotografía Shakira: Lanza una aplicación para ayudar a padres primerizos Se combinan el poder referencial y el poder de experto, debido a que Shakira es una persona famosa y se ha hecho mucha publicidad de su reciente maternidad.
3. Análisis de casos: 3.1: Caso A Discurso de Alfredo Landa en los Goya. Conducta desestructurada  posibles causas:  Ansiedad: La ansiedad va acompañada de una activación alta  bajo control de la situación  expectativas de eficacia baja.
Hay algunas acciones que quedan facilitadas por la ansiedad y la alta activación: Las conductas simples (como huir de una amenaza). En cambio, otras situaciones, como la del discurso, quedan impedidas.
La conducta ansiosa está muy relacionada con la autoeficacia. Si consideras que realizar una acción es muy importante para ti pero crees que no tienes capacidad para realizarla se activará la respuesta de ansiedad.
3.2: Caso B: El policía tiene poder coercitivo y legítimo. El policía empieza a jugar con los chicos, expresando afiliación. En el acercamiento a Shaquille O’Neal en el que repiten las palabras que él dice también expresa afiliación hacia el grupo de niños.
Está inoculando un mensaje de competencia percibida a los niños a través de una persona de referencia (hombre negro). El policía es un vehículo indirecto para presentar un referente como es Shaquille O’Neal (poder referencial), que proviene del mismo entorno sociocultural que los niños del video  modelo de logro  poder de logro El hecho de que los niños sean expuestos a un modelo de logro pretende generar conducta de imitación.
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