Conferencia 7: Motivación de logro (2016)

Apunte Español
Universidad Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)
Grado Psicología - 1º curso
Asignatura Processos Psicològics: Motivació i Emoció
Año del apunte 2016
Páginas 10
Fecha de subida 12/03/2016
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Conferencia 7: Motivación de logro

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Conferencia 7: Motivación de logro 1. Motivo de logro e influencia social ¿Por qué las persones deciden asumir riesgos? ¿Por qué se esfuerzan? Probablemente buscan estimulación, pero también hay elementos de desafío, esfuerzos, de superación de estándares que tienen mucho que ver con el refuerzo social.
Los modelos de logro influyen decisivamente en los procesos sociales. Influyen aquellas personas que son capaces de esforzarse y persistir para conseguir metas que son altamente valoradas por su grupo de referencia (grupo de amigos, comunidad, población mundial…).
Algunos objetos son una forma de identificar logro: Premios como el Balón de Oro, un Òscar, una medalla, un Premio Nobel de la paz: La exposición constante de estos modelos influye de manera decisiva en nuestras conductas de logro. La sociedad dota a estos modelos de poder referencial. Los modelos de logro generan conductas de imitación y influyen en todos los ámbitos de la vida cotidiana. (Ejemplo: El “efecto Killian”  imitación Killian Jornet) El logro está permanentemente expresado en nuestra cotidianeidad: (ejemplo: ganar un premio, conseguir un récord, graduarse…) La modelación del logro suele producirse en la infancia, por ello los modelos que mejor funcionan son aquellos que contienen modelo de éxitos infantiles.
La reacción ante las imágenes de éxito muestra el rol en el motivo de logro de:    El esfuerzo orientado a metas altamente valoradas Las atribuciones causales: esfuerzo personal  son un mecanismo cognitivo que tienen que ver con la explicación que le damos a la causa de un comportamiento.
La respuesta afectiva a las imágenes de logro: La respuesta emocional que nos causa ver las imágenes de logro  emoción 2. Concepto de motivación de logro.
“Es la tendencia, relativamente estable (nos acompaña a lo largo de nuestra vida), a alcanzar el éxito en aquellas actividades que implican la evaluación de la ejecución de una persona en relación con criterios sociales externos (normas de excelencia)”- McClelland, 1985.  El comportamiento está regulado por normas de excelencia.
2.1: Implica:      Poner a prueba la capacidad personal Establecer metas Asumir riesgos Evaluar resultados como éxito o fracaso Reacción afectiva a éxito/fracaso 2.2: Supone:    Superación de una tarea Superación de uno mismo Superación de los demás 2.3: Autores    Murray McCelland Arkinson 2.4: Nota lingüística    Logro (español) Assoliment (catalán) Achievement (inglés) 3. Evaluación de la motivación de logro Se utiliza el test de apercepción temática (TAT)       Test proyectivo creado por Murray Evaluación de afiliación, logro y poder Evaluación de las motivaciones en la imaginación: Murray creía que el comportamiento depende de muchos factores, pero que la fantasía sólo dependía de la motivación de la persona.  Analizando las fantasías de una persona podemos saber cuáles son sus motivaciones.
Usado en investigación social de logro (s. XX) En desuso actualmente  en la actualidad, para evaluar la motivación de logro se emplean cuestionarios sometidos a validación psicométrica.
En la actualidad la evaluación de la motivación de logro se realiza a partir de una serie de cuestionarios validados a través de las estrategias fantásticas.
Procedimiento TAT: A la persona se le exponen una serie de imágenes y se le pide que se imagine una historia en relación a la imagen y que la explique. Seguidamente, se valora con una serie de criterios la medida en la que el relato que está imaginando o describiendo esa persona contiene imágenes de logro. Cuando los exponen a las fotografías se les hacen 4 preguntas:     ¿Qué está sucediendo? ¿Qué condujo a esta situación? ¿Qué está pensando? ¿Qué pasará? Ejemplos imágenes expuestas en el TAT: 4. Investigación social sobre el motivo de logro 4.1: Marco sociocultural y desarrollo económico 4.1.1: Precedentes: Weber 1880 El capitalismo surgió de valores morales protestantes. El protestantismo proclamaba que las personas se acercaban a Dios en la medida en la que ellas se esforzaban por hacer obras en la tierra que serían valoradas después para decidir si ibas al Cielo o al Infierno. Por tanto, el protestantismo, aparte de ser un desafío al poder de la iglesia apostólica católica romana, supuso la adopción de una serie de valores morales, que probablemente fueron los orígenes del capitalismo y la revolución industrial. Los valores eran:      Autoconfianza Productividad Esfuerzo personal Inversión Ahorro 4.1.2: Investigación: McClelland (1950) Noruega Mayor desarrollo en países protestantes. Suecia Suiza Noruega Canadá Dinamarca Finlandia Italia Austria Estados Unidos Irlanda Protestantes Nueva Zelanda Portugal Católicos Argentina Holanda Francia España Chile Uruguay Hungría Australia Suráfrica Bélgica Checoslovaquia Reino Unido Por encima de la media Por debajo de la media 4.2: Independencia personal y motivación de logro Según la formulación teórica de Winterbottom:    La motivación de logro se aprende Se adquiere en la interacción familiar padres-hijos La educación en autonomía personal desde la infancia fomenta la motivación de logro.
Según Winterbottom la estrategia educativa que más fomenta la motivación de logro es la que tiene que ver con la autonomía personal en la infancia.
Juntando estas dos últimas evidencias (economía de los países protestantes y la teoría de Winterbottom) McCellan propuso lo siguiente: El protestantismo tiene valores que facilitan el entrenamiento temprano en independencia, que eso genera motivación de logro y que sería esa misma motivación de logro cuando es compartida por amplias capas de la sociedad la que dispararía el desarrollo económico de un país: Esquema-resumen: Weber Protestantismo Desarrollo económico McClelland Entrenamiento temprano en independencia McClelland Winterbottom Motivación de logro 4.2.1: Motivación de logro y crecimiento económico: El logro se evaluó haciendo un análisis tipo TAT de los relatos contenidos en los libros educativos y en cómics y otros tipos de documentaciones orientadas a los niños. Se observaba hasta qué punto contenían imágenes de logro. Los niños son expuestos a estas imágenes de logro y en unos años se incorporaran al mercado laboral, y probablemente este hecho se exprese con un crecimiento económico.
Se realizó este análisis sobre las imágenes de logro en documentos infantiles y años más tarde se valoró en qué estado se encontraba la economía de estos países. Se observó una relación clara (correlación de 0.43) entre el desarrollo económico de los países dependió, al menos en parte, de la motivación de logro instruida en los documentos utilizados para educar a los niños.
4.3: Modelamiento social del motivo de logro y crecimiento económico Los distintos modelos económicos (como el capitalismo, el comunismo o las economías mixtas) conllevan distintos valores, y por lo tanto tienen distintas maneras de encarar el cambio social.
Por lo tanto, su uso de modelos de logro será diferente en cada caso.
Francisco Franco 4.3.1: Modelamiento social del motivo de logro y crecimiento económico en Estados Unidos Fomento de valores para la población de EEUU:     Iniciativa privada Enriquecimiento personal Prestigio social Innovación 4.3.1.1: Motivo de logro y crecimiento económico Estados Unidos:  Evolución de patentes y motivo de logro Estados Unidos 1810-1950 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Patentes Logro 1810 1830 1850 1870 1890 1910 1930 1950 El modelamiento del logro a través de los relatos infantiles predice el número de innovaciones patentadas 10 a 20 años después.  Encontramos una diferencia entre las dos gráficas: No están completamente solapadas en el tiempo, hay una cierta desincronia temporal: el motivo de logro expresado en los cómics y en los libros precede el número de patentes que se hicieron años después en EEUU.  Esto nos deja claro que el aumento de la motivación de logro en documentos infantiles fomenta las innovaciones patentadas años después.
Encontramos un pico de logro y patentes prácticamente en el mismo momento.
4.3.2: Modelamiento social del motivo de logro y crecimiento económico en Unión Soviética (Stajanovismo) Fomento de valores:     Iniciativa colectiva Solidaridad Prestigio social Defensa colectiva Alexei Stajanov fue un modelo para la población de la Unión Soviética. Era minero y consiguió encontrar un método para aumentar desmesuradamente la producción en la mina. Alexei fue erguido como un héroe social. Se generó incluso un movimiento político llamado Estajanovismo, en el que se intentaba imitar la conducta del minero.
4.3.2.1: Motivo de logro y crecimiento económico Unión Soviética:  Crecimiento económico (en %) en la Unión Soviética 1928-1938 100 80 60 40 20 0 Pre-Estajanovismo Post-Estajanovismo El modelamiento del logro a través de la creación y difusión de un modelo social (Stajanov) produjo un impacto económico en 5 años.
4.3.3: Modelamiento social del motivo de logro y crecimiento económico en España 1950-1970 Fomento de valores en España:   Iniciativa privada y colectiva Enriquecimiento personal   Prestigio social (consumo) Defensa colectiva En España a finales de los años 50, en el momento de la invención de la televisión, se veían anuncios de personas con una buena posición social que manifestaban su logro a través del consumo (lavadoras, neveras, televisores…).
4.3.3.1: Motivo de logro y crecimiento económico España  Evolución del PIB español 1855-2011 (cambio-5-años en %) 15 años  màx. Crecimiento económico 5. Motivo de logro: diferencias individuales Características de la personas con alta motivación de logro:    Patrón afectivo: o Predominancia de emociones positivas ante pensamientos de logro.
Patrón cognitivo: o Estrategias innovadoras de resolución de problemas o Estilo atribucional específico  Fracasos: causas inestables  Éxitos: causas internas y estables (esfuerzo) Patrón conductual: o Elección de conductas desafiantes  implica asumir riesgos o Alta persistencia en conductas de logro o Rendimiento:  Igual en tareas muy fáciles o muy difíciles  Mayor en tareas de dificultad media  P(éxito) = 50%  Mayor en tareas intrínsecamente motivadas o Buscan permanentemente feedback de su rendimiento o Reacción ante feedback  Éxito: aumentan dificultad  Fracaso: reducen dificultad 5.1: Logro e iniciativa laboral (McClelland 1965) Las personas con alta motivación de logro son emprendedoras y buscan el éxito en la actividad laboral y la académica.
6. Intervención en motivo de logro Experiencia sobre formación en motivo de logro y desarrollo económico.
   Beneficiarios: o Empresarios de países emergentes Actividades: o Escribir y analizar relatos sobre logro o Juegos de simulación empresarial:  Fijación de objetos  Evaluación de cumplimiento o Charlas de modelos de éxito empresarial o Entrenamiento en patrón cognitivo y conductual de motivo de logro  Pensar, hablar y comportarse como un motivador de logro Resultados: o Trabajan más horas o Emprenden más negocios o Hacen más reinversión productiva o Emplean a más trabajadores o Obtienen mayores beneficios 7. Orientación de metas (Duda 1990) El patrón de creencias es un constructo disposicional (estable en el tempo). El patrón de creencias son los motivos por los que la persona realiza las actividades de logro y los criterios que emplea para evaluar el rendimiento (como un éxito o como un fracaso).
Tipos de orientaciones: OBJETIVO CRITERIO DE ÉXITO INCENTIVOS ORIENTACIÓN A LA TAREA ORIENTACIÓN A RESULTADOS Aprendizaje Autocomparación Intrínsecos Rendimiento Competición Extrínsecos 8. Análisis de casos de motivos de logro Persona con poder coercitivo y legítimo hace un uso indirecto del poder referencial  Influencia sobre valores de norma social y empoderamiento personal mediante modelo de éxito  Identificación con modelo  Efecto sobre motivo de logro Para que modelo de logro sea modelo referencial, es necesario:   Que haya una identificación modelo-observador Que el modelo de logro contenga valores normativos sociales ...