Tema 5: El análisis del mercado (2016)

Apunte Español
Universidad Universidad de Barcelona (UB)
Grado Administración y Dirección de Empresas - 2º curso
Asignatura Fonaments del Marketing
Año del apunte 2016
Páginas 6
Fecha de subida 01/02/2017
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Tema 5: El análisis del mercado

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Tema 5. El análisis del mercado El análisis estratégico del mercado 1. Mercado de referencia Categoria de producto + Área geográfica Nivel de desarrollo • Mercados embrionarios: número de competidores bajo y competencia no intensa. Ø Posicionar el producto como estándar industrial. Ø Aprovechar la situación de monopolio para obtener recursos y competir en la fase de desarrollo. • Mercados en desarrollo: se reduce la incertidumbre y entran un gran número de empresas que obtienen economías de escala. Ø Carteras altamente diversificadas y especializadas para entrar en el mercado. • Mercados maduros: tendencia hacia la concentración de empresas sobre todo si existen economías de escala. Ø Los líderes se centran en grandes grupos homogéneos y los especialistas en áreas no servidas. Las empresas son carteras altamente diversificadas tienen mayor probabilidad de fracaso. Tipos de mercado 1. Potencial: consumidores interesados. 2. Disponible: consumidores interesados, con recursos y acceso. 3. Factible: consumidores disponibles cualificados para comprar. 4. Objetivo: consumidores factibles a los que la empresa se dirige. 5. Cubierto: consumidores objetivo que ya están comprando. Tendencias globales del mercado 2. Análisis del atractivo del mercado • • • • • • • • Tamaño de mercado Tasa de crecimiento Estacionalidad de las ventas Naturaleza y características de los competidores Desarrollo tecnológico Regulaciones legales Márgenes del beneficio Sensibilidad del mercado a las fluctuaciones económicas. Ciclo de vida del producto El comportamiento del producto en el mercado tiene una evolución paralela a la de los seres vivos puesto que, su ciclo pasa por nacer ,crecer, madurar, declive y morir. 1. Introducción: no se conoce el producto. Hay un lento crecimiento en las ventas Solo existen beneficios al final de esa fase No suele haber competidores Suele ofrecerse la versión básica del producto, que será adquirida por los compradores más innovadores. 2. Crecimiento: Rápido incremento de las ventas Rápido incremento de beneficios (máximo) Intensificación de la competencia Los compradores innovadores siguen adquiriendo el producto Mejora del producto y de sus prestaciones El precio puede/suele seguir siendo alto 3. Madurez Se empieza a nivelar la demanda Empiezan a descender ventas y beneficios Esta fase suele ser la más larga del ciclo de vida del producto. Puede ser alargada encontrando nuevas prestaciones y nuevos usuarios. Suelen bajarse los precios Disminuye la inversión publicitaria (la comunicación comercial) 4. Declive Bajan las ventas y desaparecen, prácticamente los beneficios La producción es cada vez menor e incluso se deja de fabricar La desaparición de competidores podría provocar un ligero aumento de precio Proceso de adopción 1. Conocimiento 2. Interés 3. Evaluación 4. Prueba 5. Adopción Proceso de difusión 3. Análisis de las oportunidades de crecimiento Mercado potencial: máximo producto que se podría vender en un mercado para el conjunto de fabricantes. ...

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