Tema 4. La empresa en un entorno de competencia internacional (2013)

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Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.   TEMA  4:  La  Empresa  en  un  entorno  de  competencia  internacional    Modelo  de  Porter  (las  5  fuerzas  competitivas)     I.
II.
Amenaza  de  entrada  de  nuevos  competidores  (mejor  que  la  amenaza  sea  baja  para  los  competidores   existentes)   a. Consecuencia    ↓  precio   b. De  qué  depende?    de  las  barreras  de  entrada  en  el  sector   i. De  qué  dependen  las  barreras  de  entrada  en  el  sector?   1. Existencia  de  economías  de  escala    ↑barreras     a. ↓amenaza  para  los  competidores   2. Beneficios  de  escala  por  parte  de  los  consumidores:  se  produce  cuando  hay  efectos  de  red   (cuando  a  los  consumidores  les  conviene  que  hayan  muchos  consumidores)   a. ↓amenaza  para  los  competidores   3. Coste  de  cambio  para  los  clientes    cuánto  cuesta  cambiarse  de  proveedor?   a. ↑coste    ↑  barreras,  ↓  amenaza   4. Requisitos  de  Capital:  cuando  hace  falta  mucho  capital  para  entrar   a. ↑barreras    ↓  amenaza   5. Acceso  desigual  a  los  canales  de  distribución  (ej.  Cuando  los  supermercados  trabajan  solo  con   ciertos  productos)   a. ↑barreras    ↓  amenaza   6. Existencia  de  beneficios  independientemente  del  tamaño:  solo  por  el  hecho  de  estar   consolidado  ya  tienes  ventajas   a. ↑barreras    ↓  amenaza   7. Políticas  Gubernamentales:  cuando  se  requiere  alguna  licencia  o  autorización   8. Políticas  para  restringir  la  competencia:  depende  de  la  manera  en  la  que  los  competidores   existentes  deciden  tomar  con  los  nuevos  participantes   a. ↓incentivos    ↓amenaza   b. Cómo  saber  que  va  a  pasar?   i. Datos  históricos    qué  ha  pasado  antes?   ii. Cuáles  son  los  recursos  que  tienen  las  empresas  para  aguantar?  Pueden  aguantar  una   guerra  de  precios?   iii. Está  la  empresa  dispuesta  a  bajar  los  precios  para  no  perder  cuota  de  mercado?   Poder  de  negociación  de  los  proveedores  (ej.  Productos  de  sistemas  operativos):   a. Cuando  son  capaces  de  trasladar  a  sus  compradores  sus  aumentos  de  costes    cuando  pueden   imponer  precios   i. A  una  industria  no  le  conviene  esto,  puesto  que  disminuye  la  competencia   b. Cuándo  tienen  poder  de  negociación?   i. SI  la  industria  está  concentrada  (Pocos  proveedores)   1. ↑  poder  de  negociación   Resumen  Comercio  Internacional   III.
IV.
V.
            Geraldine  A.  Leirós  M.   ii. Si  le  provee  a  más  de  un  sector  (dependen  menos  del  sector)   1. ↑  poder  de  negociación   iii. Coste  de  cambio  de  proveedor:   1. ↑  coste    ↑  poder  de  negociación   iv. Si  el  proveedor  ofrece  productos  diferenciados   1. ↑  coste  de  cambiar    ↑  poder  de  negociación   v. La  no  existencia  de  sustitutivos   1. ↑  poder  de  negociación   vi. Si  el  grupo  de  proveedores  pueden  decidir  por  sí  mismos  si  entrar  en  el  sector    ya  que  manejan   ellos  las  materias  primas,  empiezan  a  fabricar  ellos  mismos  el  producto.   Poder  de  negociación  de  los  compradores    ↑poder  de  negociación    ↓precios   a. De  qué  depende?   i. Si  existen  pocos  compradores  (grado  de  concentración)   1. ↑  poder  de  negociación   ii. Si  el  producto  es  estandarizado:  los  consumidores  se  podrán  cambiar  fácilmente   1. ↑  poder  de  negociación   2. Es  todo  lo  contrario  a  un  producto  diferenciado   iii. Coste  del  comprador  de  cambiarse  de  proveedores   1. ↑  facilidad  de  cambio  (bajos  costes)    ↑  poder  de  negociación   iv. Si  los  compradores  pueden  producir  ellos  mismos  el  producto  (proceso  de  integración  vertical   hacia  arriba)   1. ↑  poder  de  negociación   v. De  la  elasticidad  de  la  demanda  (sensibilidad  al  precio)   1. ↑  elasticidad    ↑  poder  de  negociación   2. SI  tienen  poco  margen  (poca  liquidez)   a. ↑  elasticidad  (↑  sensibilidad)   b. A  la  industria  le  conviene  que  los  consumidores  no  tengan  poder  de  negociación    afecta  a  la   estrategia  de  las  empresas   Amenaza  de  productos  o  servicios  sustitutivos:  ↑  amenaza    ↓  rentabilidad  (no  pueden  cobrar  mucho)   a. Cuándo  la  hay?     i. Cuando  hay  un  producto  de  precio  similar  y  que  cumple  la  misma  función   ii. Cuando  el  coste  de  usar  un  sustituto  es  bajo   iii. La  facilidad  de  encontrar  un  producto  sustitutivo   Grado  de  rivalidad  entre  los  competidores  existentes   a. Tipos  de  rivalidad:   i. Precios   ii. Marketing   iii. Calidad   b. Cuándo  hay  más  rivalidad?   i. ↑  número  de  competidores  de  estructura  de  costes  similar   ii. Cuando  el  crecimiento  de  la  industria  es  lento   1. Es  más  importante  controlar  cuota  del  mercado   iii. Cuando  las  barreras  de  salida  son  elevadas   1. ↑  costes  de  hundimiento    ↑  rivalidad   iv. Cuando  hay  empresas  comprometidas  con  el  negocio    no  por  razones  económicas,  sino  cuando   por  ejemplo  ya  están  consolidadas  como  marca,  son  una  empresa  familiar,  etc.   1. Es  una  especie  de  barrera  de  salida   v. Cuando  las  empresas  no  pueden  anticipar  las  acciones  de  los  demás   Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.   1. ↑  rivalidad   2. Porque  tienen  menor  margen  de  maniobra   CONCLUSIÓN:  la  combinación  de  estas  fuerzas  nos  explica  cómo  será  la  competencia  de  una  industria.  Ayudará  a   determinar  la  estrategia  de  una  empresa  dependiendo  del  entorno  donde  se  mueva   ...