Análisis caso Baldwin Bicycle Company resuelto (2011)

Ejercicio Español
Universidad Instituto Químico de Sarriá (IQS)
Grado Administración y Dirección de Empresas - 3º curso
Asignatura Control de Gestión
Año del apunte 2011
Páginas 7
Fecha de subida 31/07/2014
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  CONTROL  DE  GESTIÓN.  CASO  BALDWIN   Una  vez  analizada  la  propuesta  de  Hi  Valu,  observamos  que  es  una  oportunidad  de  negocio  muy   jugosa   (es   un   buen   canto   de   sirena),   ya   que   tal   y   como   se   ve   en   el   archivo   de   Excel   adjuntado,   parece  aportar  a  la  empresa  unos  ingresos  de  297.406,43€  adicionales  al  año.   A  pesar  de  ello,  recomendamos  a  Suzanne  Leister  que  rechace  la  oferta  de  Karl  Knott,  responsable   de  compras  de  Hi  Valu,  basándonos  en  los  siguientes  argumentos:   -­‐ Tenemos  un  margen  de  contribución  para  las  nuevas  bicicletas  Challenger  que  representa   casi  la  mitad  del  de  las  bicicletas  Baldwin.   -­‐ Existe   incertidumbre   sobre   cómo   nos   vamos   a   encontrar   en   un   futuro.   En   el   peor   de   los   casos  habremos  perdido  todos  los  clientes  que  tenemos  actualmente  y  habremos  pasado  a   ser  una  marca  de  distribuidor.  En  esa  situación,  vendiendo  el  100%  de  nuestra  capacidad   productiva   (133.333   bicis)   a   las   marcas   blancas,   obtendríamos   menos   de   la   mitad   del   beneficio   que   obtenemos   ahora,   y   para   obtener   el   mismo   necesitaríamos   doblar   la   capacidad  y  realizar  una  inversión  elevadísima.   -­‐ Estableciendo   un   mix   como   está   propuesto   de   entrada   y   vendiendo   las   25.000   unidades   Challenger   y   las   que   llegáramos   a   cubrir   de   las   100.000   posibles   Baldwin,   el   año   que   vendiéramos   menos   de   93.210   bicicletas   Baldwin,   no   compensaríamos   con   la   venta   de   Challenger   y   tendríamos   pérdidas.   Por   lo   tanto,   lo   que   de   entrada   puede   parecer   un   negocio   seguro,   tiene   un   fuerte   riesgo   de   darnos   grandes   pérdidas   y   hay   altas   probabilidades  de  que  la  pérdida  de  clientes  sea  superior  a  los  3.000  previstos.   -­‐ El   hecho   de   que   se   distribuya   una   bicicleta   para   otra   marca   fabricada   por   Baldwin   a   un   precio   menor   y   con   las   mismas   prestaciones,   provocará   que   los   consumidores   opten   por   la   opción  más  barata,  perdiendo  así  gran  cuota  de  mercado  entre  nuestros  clientes,  que  no   querrán  vender  nuestras  bicicletas  Baldwin.  La  misma  competencia  correría  la  voz  de  este   suceso  y  el  mercado  por  si  solo  acabaría  por  destruir  a  la  marca  Baldwin.     Una   vez   expuestos   los   motivos   económicos,   creemos   que   el   mayor   peligro   que   puede   correr   la   empresa   al   aceptar   la   propuesta,   reside   en   el   hecho   de   que   estamos   modificando   el   modelo   de   negocio   inicial,   pasando   de   ser   una   empresa   “elitista”   con   precios   relativamente   altos,   a   una   fabricante   de   marca   blanca   a   precios   económicos,   y   el   cambio   de   posicionamiento   puede   hacer   que  el  mercado  no  tenga  una  clara  percepción  de  nuestro  modelo  de  empresa.   Esto  podría  desembocar  en  una  gran  pérdida  de  cuota  de  mercado,  así  como  en  la  depreciación  de   la  imagen  y  la  calidad  de  la  marca  por  parte  de  los  clientes.                         ...

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