Tema 5. Estrategia de internacionalización (2013)

Apunte Español
Universidad Universidad Internacional de Cataluña (UIC)
Grado Administración y Dirección de Empresas (ADE) English Programme - 3º curso
Asignatura Comercio Internacional
Año del apunte 2013
Páginas 4
Fecha de subida 08/06/2014
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Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.   TEMA  5:  Estrategia  de  internacionalización    Ventajas  de  las  ubicaciones  de  factores    Condiciones  de  los  factores  productivos:  abundancia,  precios  relativos    Los  elementos  más  importantes  son:   • Mano  de  obra  barata    ventaja  a  corto  plazo,  pero  a  largo  plazo  no   • Infraestructura    ventaja  a  largo  plazo   • Tecnología    ventaja  a  largo  plazo   • Mucho  capital  humano    tener  acceso  a  él  (ventaja  a  largo  plazo)   ♦ Las  empresas  deben  buscar  las  ventajas  a  largo  plazo  porque  son  las  ventajas  difíciles  de  replicar    Condiciones  de  la  demanda:  tipo  de  consumidores  que  hay  en  una  región.  Tipo  de  consumidores  que  dan   ventajas    Consumidores  que  exigen  mejoras  constantes  en  el  producto  y  están  dispuestos  a  pagar  más  por   productos  mejores    incentivo  para  la  empresa  de  innovación  y  mejora    Demanda  segmentada  (grupos  de  consumidores  con  preferencias  diferentes):  consumidores  que  no   sean  sensibles  al  precio  y  muy  sensibles  a  la  calidad   • Esta  demanda  puede  crear  tendencias  y  ser  representativa  de  otros  países    se  difunden  a  otros   países  por  las  influencias  culturales    saben  lo  que  a  va  a  gustar  en  los  demás  países.    Existencia  de  sectores  afines  o  auxiliares:  sectores  vecinos  parecidos  o  con  sinergias    creación  de   ubicaciones  donde  se  concentran  empresas  de  sectores  muy  parecidos  (=  concentración  de  empresas  en  el   mismo  sector)    Ubicaciones  en  las  que  no  haya  nada    a  pesar  de  que  no  hay  competencia,  no  hay  ventajas    La  interacción  entre  empresas  lleva  a  innovar  y  mejorar  el  producto    Competencia  en  el  sector  y  estrategia:  condicionan  las  ventajas  de  la  ubicación.  Dependiende  del  sector  es   más  o  menos  importante  que  haya  empresas  iguales  cerca    La  empresas  que  tengan  estrategias  de  internacionalización  han  de  elegir  donde  ubicarse  en  función  de   las  ventajas  que  esos  elementos  le  aportan.    Competencia  internacional:    Maneras  de  competir    Por  precio:  producto  es  más  barato    Por  calidad:  producto  es  mejor  pero  más  caro    Una  empresa  tiene  que  saber  cuál  es  su  ventaja  competitiva.  El  objetivo  de  la  estrategia  empresarial  es   buscar  ventajas  que  te  permiten  competir.  La  empresa  tiene  que  analizar  los  factores  y  ver  qué  ubicación  le   aporta  más  ventajas  para  su  estrategia  de  competencia.    Qué  necesita?    Factores  que  tienen  ventajas  a  CORTO  PLAZO  y  pone  mucha  presión  para  reducir  costes   • Consumidores  sensibles  al  precio   • Mano  de  obra  barata   • Proveedores  baratos   • Poca  competencia    Factores  que  tienen  ventajas  a  LARGO  PLAZO  y  consolidación  y  diferenciación  de  la  marca   • Capital  humano  fuerte   • Mano  de  obra  cualificada   • Demanda  no  sensible  al  precio   • Creación  de  sinergias    competencia  en  distintos  productos.    Es  muy  importante  para  la  empresa  decidir  qué  estrategia  va  a  seguir    a  partir  de  aquí  explotan  las   ventajas  de  cada  una  de  las  ubicaciones    2  aspectos  de  estrategia  de  internacionalización   Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.   Dónde  te  localizas   Tensión  entre  dos  ejes    qué  actividades  va  a  llevar  a  cabo  en  cada  sitio   • Coordinación   • Descentralización    Decisiones  estratégicas:    Configuración:  dónde  se  produce?   • Concentración  (implica  coordinación)  VS.  dispersión   • Qué  actividades  se  mantienen  en  un  sitio  y  cuáles  se  dispersan    cómo  se  organiza    Coordinación:  cómo  se  toman  las  decisiones   • Se  va  a  coordinar?   • En  qué  medida  se  coordinarán  las  actividades?   ♦ Coordinación  (entre  ubicaciones  desde  la  sede  central)  VS.  Descentralización  (cada  planta   funciona  de  forma  autónoma  y  toma  sus  propias  decisiones)     VENTAJAS Concentración Dispersión Aprovechamiento  de  e conomías  de  e scala Reducción  costes  de  transporte  y  almacenaje Aprovechamiento  mucho  más  rápido  de  l a  curva  de   aprendizaje  (cuanta  más  producción  más  productivo  se   Reduce  e l  rieso es) Mejor  coordinación  de  todas  l as  funciones  de  l a  e mpresa Mejor  adaptación  a  l as  condiciones  de  cada  mercado Coordinación Permite  reaccionar  más  rápido  ante  cambios  de  l a   situación  de  l os  mercados Permite  compartir  conocimientos Permite  reforzar  l a  i magen  de  marca Permite  atenden  mejor  a  ciertas  multinacionales Mejor  negociación Mayor  e ficacia  para  responder  a  retos  globales Mejor  conocimiento  de  l os  mercados  (gustos  de  l os  consumidores,   cambios  l egislación) Aprovechan  l os  i ncentivos  de  cada  país Descentralización V-­‐  form:  l os  distintos  departamentos  de  l a  e mpresa  e stán   orgnizados  a  partir  de  l as  funciones  (=  e mpresa  unitaria) M-­‐  form:  e mpresa  que  se  organiza  a  partir  de  distintas  divisiones   que  cada  una  pertenece  a  un  área  geográfica  diferente  (=  e mpresa   multidivisional).  En  cada  división  se  l levan  a  cabo  todas  l as   funciones.
  Costes:     • aplicación  decisiones    infraestructuras  (mandos  intermedios,  etc)   • Menos  adaptación  al  mercado  específico    Una  empresa  antes  de  internacionalizarse  es  necesario  que:    Identifique  claramente  cuál  es  su  ventaja  competitiva  con  la  cual  puede  competir  en  el  nuevo  mercado    La  empresa  ha  de  explotar  su  ventaja  de  forma  uniforme    tiene  que  ser  coherente  y  perseguir  siempre   la  misma  estrategia.    La   empresa   ha   de   definir   donde   está   la   base   o   bases   de   operaciones      donde   se   define   la   estrategia   de   producto    Después  la  empresa  ha  de  elegir  qué  actividades  se  dispersan  y  donde.    La  empresa  ha  de  crear  mecanismos  para  coordinar  estas  actividades  dispersas.    Criterios:  las  razones  para  internacionalizarse  parten  de  estos  criterios.    Costes  aprovechar  las  ventajas  en  costes    Garantizarse  el  acceso  a  mercados  extranjeros    Beneficiarse  de  alguna  de  las  ventajas  de  ubicaciones  en  una  ubicación  concreta      Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.    Estrategias  de  producto    Decisiones   básicas   y   planificación   de   producto:   Cómo   diseñar   y   posicionar   un   producto   en   los   mercados   internacionales.    Producto:  cualquier  bien  o  servicio  que  satisface  una  necesidad  y  le  genera  utilidades  a  una  compañía    Etapas  para  el  desarrollo  del  producto>    Generación  de  ideas    Selección  de  ideas    Generación  del  negocio    Desarrollo  del  producto    Tests  de  marketing    Comercialización  a  gran  escala    Segmentación  del  mercado:  dividir  a  los  consumidores  en  diferentes  grupos    Posicionamiento  del  producto    ¿qué  espacio  pretende  ocupar?    Producto:     • De  más  calidad   • De  menor  precio   • Con  mejor  diseño    Esto  se  ha  de  decidir  antes  de  introducir  el  producto  en  el  mercado    Esta  decisión  condicionará  toda  la  estrategia  de  mercado    Factores  que  condicionan  la  adopción  de  un  nuevo  producto    Positivo:   • Clara  ventaja  del  producto   • Ser  compatible  con  usos  y  costumbres  locales   • Fácilmente  testable:  que  sea  adquirido  a  un  precio  bajo  para  poder  probarlo   • Consumo   público:   cuando   un   producto   se   consume   públicamente   se   favorece   a   difusión   de   este   producto.    Negativos:   • Complejidad   • Precio  (precio  alto  retrasa  la  adopción  de  un  producto)    La  empresa  tiene  que  ser  consciente  de  qué  productos  tiene  a  favor  y  en  contra    Teoría  del  ciclo  de  vida  del  producto  internacional    Ciclo  de  vida  en  un  mercado  cualquiera  internacional   • Lanzamiento    madurez    declive    Ciclo  de  vida  del  producto  internacional   • Fase  0:  innovación  local   • Fase  1:  Innovación  internacional  (usamos  la  ventaja  local  aquí)   • Fase  2:  madurez    empieza  a  producir  en  otros  países  para  aprovechar  ventajas  de  ubicación   • Fase  3:  Imitación  mundial    empieza  a  ser  copiado  mundialmente     • Fase  4:  Declive    cuando  todo  el  mundo  ya  lo  produce  y  no  le  genera  beneficios    a  la  empresa.    Hay  que  ir  cambiando  de  estrategia  a  lo  largo  del  ciclo  de  vida  del  producto    Cómo  condiciona  esta  teoría  el  ciclo  de  vida  de  un  producto?    Política  de  Producto:  busca  reducción  de  costes   • Estandarización   • Utilizar  productores  locales  –  outsourcing-­‐  (menos  costes  de  transporte  y  tal  vez  de  salarios)   • Una  vez  que  se  llega  a  la  madurez    la  empresa  tiene  dos  opciones  para  sobrevivir:   ♦ Innovación  constante   ♦ Competir  en  precio   Resumen  Comercio  Internacional               Geraldine  A.  Leirós  M.   Si  decide  competir  en  coste  tendría  que  cambiar  su  estrategia,  ya  que  ya  no  es  el  que  más  ventaja   tiene   • En  caso  de  productos  de  tecnología,  la  empresa  innovadora  en  primer  lugar  puede  buscar  volverse   estándar  en  la  industria  a  través  de  la  difusión  de  su  sistema  operativo  por  ejemplo.   ♦ Esto   tiene   como   ventaja   que   la   empresa   pasa   a   ser   la   propietaria   de   los   productos   de   la   competencia   ♦ Esto  tiene  como  desventaja  el  hecho  que  tienen  que  cederle  su  tecnología  a  la  competencia    Política  de  precios:  no  puede  la  misma  en  la  etapa  de  innovación  que  en  la  de  madurez   • En  la  etapa  de  innovación:  se  comportan  como  una  empresa  monopolista    fijan  precios  superiores   al  coste  marginal   • En  la  etapa  de  madurez:  han  de  bajar  los  precios    pasar  a  ser  empresas  competitivas    Política   de   promoción:   ha   de   ajustarse   al   ciclo   de   vida.   Dependerá   de   que   política   de   producto   haya   tomado   • Etapa  de  innovación:  tienen  que  dar  a  conocer  el  producto   • Etapa  de  madurez:   ♦ Ha  de  competir  en  la  diferenciación  del  producto   ♦ Ha  de  competir  mediante  precio    Política  de  distribución:  mantener  una  red  de  distribución  a  la  hora  de  innovación  del  producto   • Ej.  Apple  tiene  sus  propias  tiendas  para  distribuir  sus  productos.    Estrategia  de  estandarización  VS.  Adaptación    Estandarización:  vender  el  mismo  producto  en  todas  partes    Adaptación:  introducir  alguna  modificación  para  adaptar  los  productos  a  los  nuevos  mercados    Ventajas  de  la  estandarización:   • Simplicidad  y  coste   • Imagen   del   producto:   a   la   empresa   puede   beneficiarle   tener   una   empresa   consistente      refuerza   imagen  de  producto  y  de  marca   • Productos  no  modificables   • Compatibilidad   • Idea  cultural    ej.  Productos  de  consumo  como  refrescos  americanos  en  Europa    están  vinculados   al  estilo  de  vida  americano  \  Ropa  estilo  parisino    no  tiene  sentido  adaptarlo    Tipos  de  adaptación:   • Adaptación  forzosa:   ♦ Estándares  legales  (requerimientos  higiénicos  por  ejemplo)   ♦ Estándares  eléctricos   ♦ Estándares  de  medida   ♦ Estándares  Tecnológicos  o  de  sistemas  operativos   • Adaptación  opcional:   ♦ Distribución  física    coste  de  transporte    puede  decidir  cambiar  el  producto  para  que  sea  más   fácil  de  transportar   ♦ Restricciones  de  espacio:  hay  gente  que  vive  en  sitios  más  grandes  o  más  pequeños   ♦ Hábitos  de  consumo   ♦ Precio:  hay  que  tener  en  cuenta  los  diferentes  poderes  adquisitivos.   • ...