Resumen Tema 2. La Internacionalización para la PYME (2010)

Apunte Español
Universidad Instituto Químico de Sarriá (IQS)
Grado Administración y Dirección de Empresas - 3º curso
Asignatura Comercio Internacional
Año del apunte 2010
Páginas 4
Fecha de subida 20/05/2014
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Tema  2:  LA  INTERNACIONALIZACIÓN  PARA  LA  PYME   Exportación  en  España  y  Cataluña   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Casi  el  30%  de  las  empresas  exportadoras  en  España  se  encuentran  en  Cataluña  (igual   que  en  el  caso  de  las  importaciones  y  le  siguen  Madrid  y  País  Vasco).   La   exportación   de   Cataluña   se   encuentra   muy   diversificada,   es   decir,   se   exportan   muchos   productos   del   sector   farmacéutico,   químico,   alimentación…   en   cambio   en   el   resto  de  comunidades  pasa  lo  contrario.     La  mayoría  del  comercio  exterior  se  centra  en  la  UE  (el  70%)  y  nuestras  exportaciones   tienen  un  peso  importante  sobre  el  total  europeo.     En   España,   normalmente   tiene   déficit   en   la   balanza   comercial,   es   decir,   que   importamos  más  de  los  que  exportamos.     Tasa  de  cobertura  (hasta  qué  punto  las  exportaciones  cubren  las  importaciones).   o España  ha  dado  un  gran  cambio  positivo  desde  los  años  60  cuando  empezó  a   abrirse  y  actualmente  estamos  entrando  en  una  fase  donde  la  tecnología  nos   permite  segmentar  y  externalizar  tareas.      ¿Qué  es  exportar?   Exportar  es  vender,  entregar  y  cobrar  un  servicio  o  producto  en  un  mercado  exterior.   • • Es   más   complicado   porque   cada   país   tiene   sus   características   (sociología   del   consumidor,  moneda,  mercado,…).   Actualmente   se   ha   facilitado   por   el   mayor   acceso   a   la   información,   sobre   todo   por   internet  donde  muchas  webs  de  pago  son  ahora  gratuitas.     Ventajas  de  exportar   • Mercado  más  amplio:  reducir  los  costes  medios  con  economías  de  escala  y  aumentando  el   abanico  de  productos.   • Incremento  de  beneficios  derivados  de  economías  de  escala*  y  especialización   • Demanda  más  estable:  las  bajadas  en  un  país  del  volumen  de  ventas  (por  ejemplo  con  la   entrada  de  un  competidor)  pueden  compensarse  con  subidas  de  la  demanda  en  otros.   • Vida  más  larga  de  los  productos:  ya  que  no  todos  los  productos  tienen  el  mismo  éxito  y  en   el  mismo  momento  en  todas  partes.   • Contrarrestar   crisis   internas:   las   crisis   sectoriales   no   se   dan   por   igual   en   todas   partes,   y   puede  compensar  un  mercado  con  otro.   • Contrastar   calidad   de   los   productos:   exportar   o   importar   ideas,   contrastándolas   y   mejorando  la  calidad  y  competitividad  de  los  productos.   • Acceso  a  más  información  y  experiencias.   1     • Ventajas  de  apoyo  comercial  y    financiero.   *Economías  de  escala:  proceso  mediante  el  cual  los  costos  unitarios  de  producción  disminuyen   al   aumentar   la   cantidad   de   unidades   producidas   o,   dicho   de   otra   forma,   aumentos   de   la  productividad  o   disminuciones   del  costo   medio  de   producción,   derivados   del   aumento   del   tamaño  o  escala  de  la  planta.       Primeros  pasos  en  la  exportación  (IMP)   Análisis  interno:   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Capacidad  de  producción  y  posibilidad  de  ampliar  tanto  la  producción  propia  como  la   subcontratada.     Organización  logísticaàhay  dos  estrategias:   o Envíos  individuales  y  muy  costosos.     o Centralizar  toda  la  mercancía  en  un  punto  común  y  de  allí  transportarlo  todo   hacia  el  mercado  exterior.  (menos  costosa,  más  rápida  y  más  segura).   Cuota  de  mercado  en  Españaàsi  ves  que  la  cuota  de  mercado  que  tienes  en  España   puede   bajar,   es   bueno   buscar   la   salida   en   otros   mercados.   Si   tienes   una   cuota   representativa  y  muy  elevada,  es  fácil  que  con  el  tiempo  pueda  bajar  con  la  entrada  de   nuevas  empresas.     Producto:   o Normasàanalizar  la  normativa  para  introducir  el  producto  en  otro  país.     o Adaptar  el  producto  al  país  donde  exportamos  (medidas,  sabores,…)   o Imagenàdependiendo  del  país,  el  producto  se  puede  percibir  de  una  manera   u  otra  según  su  cultura,  costumbres…   Calidad   Respaldo  financiero   Recursos  humanos   Solidez  de  la  decisión  exportadora.   Análisis  externo:   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Proximidad  geográficaà  directamente  relacionada  con  los  costes  de  transporte.     Situación  financiera  de  los  países  de  destinoà  informes  comerciales,  riesgo  país,  riesgo   cliente,  clientes  potenciales,…   Evolución   de   las   exportaciones   españolas   en   comparación   con   otrasà   para   hacernos   una  idea  del  potencial  de  cada  una  de  las  economías.   Tamaño   de   los   mercados   y   evoluciónà   consumo   =   producción   +   importaciones   -­‐ exportaciones.     Análisis   de   la   competencia   nacional   y   extranjeraà   te   ayudará   fijarte   en   cómo   funcionan   las   demás,   es   decir,   puedes   obtener   un   estudio   de   mercado   y   analizar   la   viabilidad  de  lo  que  te  propones.     Aduanas  y  normativas.   2     -­‐ -­‐ -­‐ Formación   del   precioàvas   sumando   desde   el   precio   de   origen   hasta   que   llega   al   consumidor,  es  decir,  sumando  los  seguros,  aduanas,  impuestos,  transportes…   Made   in   Spain   como   activoàpuede   jugarte   a   favor   o   no.   Dependerá   del   producto   y   mercado  en  el  que  no  dirigimos  y  de  la  imagen  de  España  que  tengan.     Programas  de  consorcios  de  exportaciónà  PIPE.   Consorcios  de  exportación:  PIPE  (IMP)   -­‐ Consorcio   de   exportaciónàgrupo   de   empresas   que   se   dedican   a   exportar   juntas,   productos   del   mismo   sector   y   a   la   vez   comparten   gastos   e   inversiones   aplicando   economías  de  escala.     o Va   dirigido   a   un   prototipo   de   empresa   pequeña   que   no   tiene   el   tamaño   suficiente  para  exportar.     o Aspectos  positivos:   § Se  reduce  el  coste   § Se  mejora  la  imagen   § Se  puede  ampliar  la  gama  de  productos   § Mejor  acceso  a  ayudas  oficiales.   El   Plan   de   Iniciación   a   la   Promoción   Exterior,   más   conocido   por   sus   siglas,   PIPE,   es   el   primer   programa   de   ámbito   estatal   dirigido   específicamente   a   pymes   españolas   que   buscan   un   desarrollo  comercial  a  través  de  la  exportación.   Su   aplicación   práctica   está   garantizada   por   el   ICEX   y   el   Consejo   Superior   de   Cámaras,   con   la   colaboración   de   todas   las   Comunidades   Autónomas   y   las   Cámaras   de   Comercio   de   España   y   con   el   apoyo   de   los   fondos   FEDER   de   la   UE   (aportan   recursos   económicos   y   humanos   para   facilitar  el  inicio  en  la  promoción  y  comercialización  exterior).   Desde  su  puesta  en  funcionamiento  en  1997,  más  de  5.000  empresas  pertenecientes  a  todos   los  sectores  productivos  y  de  servicios  han  participado  con  éxito  en  este  programa.   El  Programa  va  dirigido  a  empresas  que:   Tengan   la   consideración   de   pequeña   y   mediana   empresa   (PYME),   según   los   criterios   establecidos  por  la  Unión  Europea.     − Tengan  un  producto  o  servicio  propio.     − Cuenten  con  una  clara  voluntad  de  internacionalización.     − Quieran  conocer  sus  posibilidades  en  otros  mercados.     Ofrecen:   − • • • • Máxima  ayuda:  cubre  el  80%  de  la  inversión  realizada  para  cubrir  las  3  fases  del  PIPE   durante  los  dos  primeros  años,  hasta  una  inversión  máxima  de  46.000€.   Forma   de   hacer   sencilla,   cercana   y   adaptada   a   la   metodología   de   la   empresa   y   a   sus   productos  o  servicios.   Mínimo  riesgo.   Respaldo  de  instituciones  y  de  un  especialista  en  pymes  y  comercio  exterior.   3     Fases  de  ayuda  del  PIPE:   Hay  3  fases  de  apoyo  durante  24  meses.   • • • Primera  fase:  diagnóstico  de  la  posición  competitiva  de  la  empresa  y  de  su  potencial   de  internacionalización.  Tiene  una  duración  de  entre  3  y  4  semanas,  durante  las  cuales   se   llevan   a   cabo   tres   reuniones   entre   la   empresa   y   el   promotor   analizando   varios   temas   como   la   empresa,   sus   productos,   su   potencial   exportador   y     su   capacidad   financiera.   Segunda   fase:   diseño   del   plan   de   internacionalización.   La   duración   también   será   de   unas   3   y   4   semanas.   En   esta   fase   se   analiza   la   decisión   de   exportar,   que   vías   de   acceso   hay  para  introducirse  a  los  diferentes  mercados,  información  del  país  de  destino,  tener   en   cuenta   la   estrategia   de   mercado   y   por   ultimo   realizar   un   plan   de   organización   y   recursos.  Se  hacen  reuniones  individuales  de  un  total  de  30h  con  el  promotor  del  PIPE.   Tercera   fase:   puesta   en   marcha   del   plan.   Una   vez   que   el   diseño   del   plan   de   internacionalización  ha  sido  definido,  se  ponen  en  marcha  las  medidas  necesarias  para   empezar   a   exportar,   con   soporte   económico   para   todos   los   gastos   inherentes   a   este   fase.  La  duración  es  de  entre  20  y  21  meses.  Tienes  un  asesoramiento  a  nivel  personal,   con  un  colaborador  del  PIPE  con  formación  en  comercio  exterior  e  idiomas,  y  bajo  la   supervisión  de  un  promotor  externo  cualificado.     4     ...